曝华为云销售组织调整为四大区：代表处合并跨省统筹

IT时代网10月11日消息，华为云正在对销售组织架构进行调整。调整前，华为云的区域团队分散在各地代表处之下；调整后，除北京、上海、深圳外，其他代表处将合并组成东南西北四个大区。

具体来看，江苏、安徽、福建、山东、江西代表处将合并为东区，广东（不含深圳）、湖南、湖北、贵州、河南、广西、云南则合并为南区，其余代表处按同样逻辑并入西区和北区。

代表处是华为最核心的一线作战单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人相当于区域公司的CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务的销售工作，终端业务另属独立体系。华为中国地区部在每个省、直辖市均设有代表处，此次改为大区制，意味着华为云的区域销售体系将从以省为单位转向跨省统筹。

有云计算从业者分析称，随着云业务从跑马圈地进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队容易造成资源重复、区域之间各自为战；改为大区制后，资源可以跨省调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。目前阿里云、腾讯云均采用类似的大区管理方式。

组织架构调整也带来一系列待明确的问题：多个代表处合并后部分岗位难免重合，后续是否涉及人员缩减尚不清楚；原省级负责人今后的汇报关系及权限如何调整，也有待进一步明确。

编辑：林一舟