外媒披露苹果强势压价闪存谈判手段

IT时代网

2026-10-29 20:34:29

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IT时代网10月29日消息，外媒昨日发文披露，苹果此前长期通过强势手段谈判压低内存采购价格，包括要求供应商接受大范围财务审计、对采购量承诺表现得漫不经心，以及谈判中的各种心理施压。

报道透露，苹果会要求闪存供应商提供「最高优惠客户」地位，确保始终拿到最低价；为督促履约，苹果持续审计供应商账目，甚至因审计次数过多让德勤谈下批量审计折扣，借此直接掌握供应商业务运作与工厂产出，准确判断厂商需要多大订单。苹果还曾就美光以更低价格向其他客户出售 NAND 一事提起仲裁并获得巨额赔偿；当闪存市场价格下跌时，苹果有时会拒收已订购的存储芯片，迫使供应商低价甩卖库存。

谈判风格方面，苹果前采购负责人曾故意将不同厂商的会议安排在相同时间，加剧竞争压力；苹果高管还会将高强度谈判持续至午夜且不提供晚餐。闪迪曾在 2015 年因其他客户出价更高而拒绝向苹果额外供货，苹果前采购负责人随即威胁要让时任闪迪 CEO「跪着爬回来」求苹果采购——这位高管目前正担任美光 CEO。

随着这两年 DRAM 与 NAND 涨价潮到来，苹果的议价能力明显削弱：过去几个月苹果持续公开抱怨内存价格过高，并以关键零部件成本飙升为由上调产品售价；美光高管则回应称，内存行业长期产能不足，部分压价特别狠的厂商需要为此负责。