Anthropic招股书披露企业客户生态打法

IT时代网10月27日消息，Anthropic 正在打造一套跨产品生态，正是这类生态让亚马逊、优步等科技企业拥有极强的用户粘性，其 S-1 招股文件显示这套策略已经初见成效。目前，年消费至少十万美元的客户里，超过一半会同时使用 Claude 平台以及 Claude Code、Cowork 这类第一方应用；去年年底这一比例大约只有三成。

这份当地时间周一提交给美国证券交易委员会的 S-1 文件写道，企业客户的采纳速度与深度，有力证明 Claude 处在人工智能领域的前沿位置。截至 9 月 30 日，Anthropic 有超过 11900 家客户年消费不低于 10 万美元，超过 1900 家客户年消费达到 100 万美元以上，大约 250 家客户每年消费 1000 万美元及以上。客户付费规模持续增长，推动公司在第三季度末实现约九倍的净收入留存率。

Anthropic 把 Claude 定位成并非「服务单一场景的静态产品」，而是「能力快速迭代的前沿 AI 体系」，覆盖模型层、开发者平台，以及用户直接使用的各类应用。文件中写道，任意一层取得的技术进展，都会在三层架构里形成叠加效应，加快推出更强智能能力的节奏。

这套打法并不陌生：优步最初只做打车服务，后来拓展到外卖和货运业务；亚马逊依靠云服务吸引客户，再顺着客户关系延伸到其他产品。和这些公司一样，Anthropic 不必为每一款产品寻找全新买家：一家企业从调用接口起步，可以接着给工程师部署 Claude Code，再面向全体员工推广 Cowork。招股文件显示，第三季度使用 Claude Code、消费金额排在前百分之五的企业客户，每月支出大约是没有使用这款编程工具的普通企业客户的二十倍。

注：本文配图由AI生成。本文综合自IT之家等，文中包含AI辅助创作的内容。

编辑：林一舟