中国联通杭州渠道佣金下调超四成
IT时代网8月7日消息，中国联通杭州地区多名行销代理商反映，今年6月起，其线上渠道及上门直销渠道的佣金被统一扣减40%以上，直销团队还要在这个基础上额外再扣10%。扣减来得突然——代理商称事前没有接到任何通知，也没有正式文件下达。
杭州一家联通行销代理商负责人张磊（化名）介绍，被下调佣金的范围包括其自营门店在内的杭州地区线上及上门直销渠道。除了钱变少，还有部分代理商因“入网不规范”等原因被直接清退渠道资格。
与佣金下调同步推进的，是套餐资费的上涨。张磊提供的一份内部通知显示，自8月7日起，中国联通浙江地区正式下架流量王优享版49元套餐、79元套餐减免20元等多款产品。此前浙江联通300M宽带360元包年，新套餐执行价格为480元，涨幅达33%；部分特价融合宽带的月付成本从28元涨至79元，涨幅超过180%。过去用户通过第三方行销渠道最低可以做到28元每月享受家庭宽带加手机号的融合套餐服务，这类低价产品已全面下架。
代理商把佣金缩减与运营商的业绩压力联系在一起。财报显示，2026年第一季度，中国联通实现营业收入1028.24亿元，同比下降0.5%；归属于上市公司股东的净利润21.37亿元，同比下降18.0%。这也是中国联通近六年来首次出现营收与净利润双双下滑。
渠道端的收紧不止发生在佣金上。中国移动、中国电信、中国联通7月31日同步发布关于规范互联网渠道售卡管理的公告，宣布自8月1日起，第三方互联网渠道不再提供号卡办理相关服务，用户线上办卡只能通过运营商官方App或官方网站。
从行业角度看，靠低价套餐和高额渠道返佣换用户规模的打法正在退场。运营商收入增速放缓，成本端的压缩最先落到渠道身上；而资费回归标准价，也意味着此前依赖第三方渠道薅优惠的那批用户，今后要按原价买单。
注：本文中包含AI辅助创作的内容。
