中国VC深耕东南亚十年的快与慢

IT时代网6月22日消息，过去三年，出海对深陷内卷的中国企业越来越急迫，但真正在海外坚持下来、做出规模的企业并不多，做出业绩的中国基金更少。ATM Capital创始人屈田是其中之一。

屈田的职业生涯有三个关键选择，每一次都赶在拐点之前：2003年进入腾讯成为中国第一代互联网产品经理，2007年加入阿里战投部在2亿美元估值投了美团B轮，2017年判断国内移动互联网早期机会已关闭，搬到雅加达创办ATM Capital。

ATM Capital在东南亚最知名的投资案例是极兔速递——2015年在印尼成立、如今东南亚日发3000多万单快递，极兔的东南亚收入今年可能超过中国收入。屈田把出海企业分为两种模式："中国冠军到世界冠军"（如OPPO、大疆、TikTok，先在国内做到头部再走出去）和"生而全球"（创业第一天就在海外的中国团队，极兔是典型）。

关于极兔为什么能赢，屈田认为时机非常关键——2015年进入印尼做电商快递，正好赶上Shopee起步，是东南亚电商爆发元年。本地最强快递公司不愿意做电商快递，给了极兔机会。当时印尼一单快递折合人民币11到12块，极兔基本上第二年就盈利了，东南亚现金流一直非常好。

屈田也分享了几个当下不太受欢迎的判断：不看好新加坡作为中国AI企业的跳板；不看好把东南亚作为去欧美的转口生产基地；不看好绝大部分AI应用；也不看好"高举高打"的出海团队。他强调，"出海的核心团队不能只有职业经理人"，"东南亚和拉美是全球最好的两个市场，但拉美难度高很多，一个团队最好先在东南亚练手再去拉美"。

关于TikTok Shop在东南亚的走势，屈田判断一到两年内很可能成为东南亚最大电商平台，长期来看甚至可能超过亚马逊成为全球最大电商平台。但他坚持认为东南亚电商平台不会一家独大，即使做到第一也可能只有30%到50%的份额。

最关键的一句话："做海外一定要有耐心。我最怕的是有人比我们更有耐心。"

创作声明：本文借助AI辅助创作